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总裁沙龙:移动互联网时代 环境企业如何社会化营销?

2014-06-26 13:49  作者:杨瑞雪  来源:中国固废网 

“环保正在成为社会关注的焦点,环境产业三维时代到来,领先的环境企业需要通过社会影响力引导公众,获得更大市场空间。”中国水网/中国固废网/中国大气网总编、清华大学环境学院环保产业研究中心主任傅涛如是表述。

三维时代下,公众参与性越来越强的环境企业,究竟该如何链接社会有效营销? 620日,E20环境平台主办以“互联网思维如何影响环境产业”为主题的总裁沙龙(暨第48期环境战略沙龙),集结50位优秀环境企业总裁进行现场探讨,共同寻求解决路径。

 

改变意识  互联网下环境产业进入三维时代

你有多久没看过新闻联播了?又有多久没认真翻过一本杂志了?

如今,微信、微博等新媒体迅速侵蚀着电视、杂志等传统媒体。互联网的社交网络不仅改变了人与人之间的沟通方式,也改变了媒体传播和市场营销的方式。金科水务副总裁王同春感叹,互联网给人类带来了天翻地覆的变化,我们一定要认识到时代潮流,并接受它,否则将被它淹没。

天翻地覆的变化下,很多传统的环境企业显得无所适从,在企业营销方面更是摸不到头脑,危机公关非但不能转危为机,甚至“越公关越危机”。碧水源总经理戴日成称,互联网不仅是将信息渠道多元化,更改变了大家的思维方式与行为方式。碧水源进入净水器市场后发现,企业很难建立有效的营销模式,打不开市场。

傅涛表示,环保正在成为社会关注的焦点,环境产业之前的政府、环保企业二维关系时代,正在演变为政府、环保企业、民众的三维关系时代。如今,公众意愿强烈影响着环境项目的成败以及国家政策制定和政府采购。领先的环境企业需要通过社会影响力引导公众,获得更大市场空间。

消除盲区  社会化营销是什么?

而在信息爆炸的互联网时代,整个社会趋于浮躁,长篇软文、央视报纸广告、新闻发布会等传统营销已很难奏效,企业该如何影响公众,引导公众?社会化营销应运而生。

“过去的营销市场就相当于一个礼堂,只有拿着话筒的人才能发声,其他人都是听众。”傅涛形容道,而移动互联时代的营销市场,每个人都可以发言,同时每个人也都是听众。那么谁的发言能吸引人并得到认同呢?杭州求是膜技术有限公司董事长包进锋认为,信息爆炸时代,公众注意力本就十分贫乏,企业必须要拥有核心特质,才值得被关注被瞩目,才能在碎片化传播中不被淹没。傅涛认为,在广场式的社会化营销中,效果取决于传播内容与人格魅力体。

傅涛举例称,《逻辑思维》、《晓说》、《冬吴相对论》等都是典型的人格魅力体。《逻辑思维》创办者、知名媒体人罗振宇对人格魅力体的定义是:具备独特性格、个性、魅力的符号都可以称之为人格魅力体。傅涛认为,人格魅力体采用的是平台逻辑,整合的核心是内容加工并赋予特质,并非简单累加,从而塑造出鲜明的特质与魅力。

参透规律  环境企业如何玩转社会化营销?

随着公众参与度的持续攀升,环境产业的社会化营销势在必行。传统的环境企业该如何玩转社会化营销,从而扩大市场空间?

“感知大于事实,不能被感知的事实在市场上没有意义”。傅涛表示,环境企业应站在用户角度,通过互动参与、整合传播、网站建设等方式创造体验与感知,从而得到认同。安恒环境科技(北京)总经理万众华对此表示赞同。他称,互联网的核心是用户思维,应以用户的心态,以用户的思维去传播。

基于社会化营销模式,环境企业也需打造企业人格魅力体。万众华认为,在当前环境热的背景下,打造企业人格魅力体可实现跨越式发展,完成屌丝逆袭。傅涛建议,环境企业应从顶层设计、案例包装、树立人物、亮点梳理、讲故事等方方面面综合塑造企业的人格魅力体。传播内容丰富立体后,企业可利用微信、微博、APP等各种移动互联网平台进行反复的碎片化传播,强化用户感知,扩大影响力。

另外,在互联网思维的启发下,多位总裁不约而同地提到合作一词。桑德国际有限公司CEO张景志表示,合作是互联网思维的核心内容之一,环境企业只有通过合作,才能共同把产业“蛋糕”做大,每个企业才能分享到可观的规模效益,实现多方共赢。珠海水务副总经理方晔也称,合作心态在互联网时代十分关键,企业之间合作、共存、共赢,才能延长产业链,推动行业发展。

参加沙龙的企业名单(排名不分先后):桑德国际有限公司、北京碧水源科技股份有限公司、威立雅环境服务中国、首创环境控股有限公司、杭州求是膜技术有限公司、天津膜天膜科股份技有限公司、赛莱默(中国)有限公司、金州环境集团、国中水务、金科水务、天津市裕川环境科技有限公司、瀚蓝环境股份有限公司、麦王环保工程技术(上海)有限公司、北京嘉博文生物科技有限公司、普拉克环保系统(北京)有限公司、北京洁绿科技发展有限公司、青岛天人环境股份有限公司、北京安力斯环境科技有限公司、无锡国联环保科技有限公司、浙江泰来环保、北京建工金源环保发展有限公司、中海昊华环境科技集团、济宁中山公用水务有限公司、常熟中法水务、杭州萧山水务、湖北君集环保股份有限公司、江苏新琦环保有限公司、安徽铜都流体科技股份有限公司、珠海水务集团、密西西比国际水务(中国)有限公司、东莞市水务局、北京清大国华科技有限公司、江苏博一环保科技有限公司、粤海水务、互兴环保、中植集团、厦门飞华环保器材有限公司、义云投资、高智发明(北京)投资咨询有限公司。

编辑:张凌超

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